Presentan el Workshop
¨Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard¨
Un workshop dirigido especialmente a empresarios, ejecutivos, profesionales y, en general, a todas aquellas personas para quienes la negociación y la resolución de conflictos, de cualquier índole, resultan competencias imprescindibles. Estaremos compartiendo un modelo poderoso y probadas herramientas que le permitirán incrementar sus habilidades en la materia.
Contenido temático
- Introducción a la negociación y propósitos del taller.
- ¿ Cómo medimos el éxito en una negociación?
- Presentación del Modelo de Negociación de Harvard.
- La personalidad del negociador.
- Fortalezas y debilidades.
- Recomendaciones generales.
- Negociando con negociadores difíciles.
- Relaciones de trabajo.
- El verdadero poder en una negociación.
- Caso prácticos con revisión:
- Ejercicio de Cotización de precios.
- Negociando un contrato de servicios.
- Negociando la disputa de socios.
- Fortalezas y debilidades.
- Sesiones diarias de preguntas y respuestas.
- Conclusiones y cierre del taller.
Le permitirá
– Transformar las diferencias en oportunidades.
– Ordenar las ideas al momento de preparar, conducir o evaluar una negociación.
– Desarrollar al máximo sus habilidades en la materia.
– Obtener resultados eficientes, que satisfagan a las partes.
– Construir relaciones de largo plazo.
– Extraer aprendizajes durante todo el proceso y continuar actualizándolos en el futuro.
Nota: La apertura del Taller de negociación se efectuará por el Secretario de la Cámara de Comercio de Barcelona y adicionalmente se realizará una presentación del proceso de mediación como alternativa a la resolución de conflictos y un resumen de las principales características.
Informes e inscripciones
Email: [email protected]
Teléfono: 931 770 772
INSTRUCTOR
Es contador público egresado de la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Ha dictado conferencias, seminarios y actuado como profesor de negociación en las maestrías de varias Universidades de América latina y España. Como consultor de CMI Interser, ha trabajado en EEUU, Canadá, España y diecisiete países de Latinoamérica, desarrollando trabajos de consultoría en negociación, facilitación de negociaciones complejas, coaching de ejecutivos y dictando cursos, talleres y conferencias sobre negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Tiene a su cargo la dirección general y es parte del cuerpo de profesores de los workshops de Negociación que, con la organización de CMI Interser, se desarrollan en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA) desde 1995.
DETALLES
Lugar: ESADECREAPOLIS Avda Torre blanca, 57 08173 Sant Cugat del Valles, Barcelona
Horario: Jueves 4 de 9.00 a 19.30 hs, Viernes 5 de 9.00 a 18.00 hs.
Precio de la matrícula: 1.100.- €. hasta el 30 de marzo, luego de esa fecha 1.350.-€ (no incluye IVA)
Socios Club Cambra: 10% descuento
Incluye: Asistencia al programa, Certifiçación por CMI Interser, materiales, almuerzo de networking, coffe breaks, parking en el mismo edificio.