Workshop negociació avançada

“Teoría y Herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard”

¨Un reductor de complejidad para preparar, conducir y evaluar sus negociaciones¨

¿Te parece importante contar con un modelo que te ordene las ideas a la hora de preparar, conducir y evaluar tus negociaciones?

Si piensas que es importante contar con habilidades y herramientas para construir relaciones de largo plazo, entonces…

¿Crees en el valor de contar con herramientas de negociación prácticas y de aplicación a todos los contextos?

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, método de la negociación según principios, y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente Programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

No importa si negocia asuntos relativos al escenario financiero, industrial, comercial, político, tecnológico, judicial, agrícola o familiar, las herramientas presentadas van más allá de los contenidos en juego y se enfoca en el manejo de un proceso universal.

Contenido temático

Introducción a la negociación y propósitos del taller.
¿ Cómo medimos el éxito en una negociación?
Presentación del Modelo de Negociación de Harvard.
La personalidad del negociador.
Fortalezas y debilidades.
Recomendaciones generales.
Negociando con negociadores difíciles.
Relaciones de trabajo.
El verdadero poder en una negociación.
Casos prácticos con revisión:
- Ejercicio de Cotización de precios.
- Negociando un contrato de servicios.
- Negociando la disputa de socios.
Sesiones diarias de preguntas y respuestas.
Conclusiones y cierre del taller.

Beneficios del taller

– Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociación.

– Desarrollar sus habilidades negociadoras.

-Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.

-Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.

-Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.

-Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.

-Construir relaciones de largo plazo.

-Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

INSTRUCTOR

D. Gabriel Medina San Martín. Es Contador Público por la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Ha dictado conferencias, seminarios y actuado como profesor de negociación en las maestrías de varias Universidades de América latina y España. Como consultor de CMI Interser, ha trabajado en EEUU, Canadá, España y diecisiete países de Latinoamérica, desarrollando trabajos de consultoría en negociación, facilitación de negociaciones complejas, coaching de ejecutivos y dictando cursos, talleres y conferencias sobre negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Tiene a su cargo la dirección general y es parte del cuerpo de profesores de los workshops de Negociación que, con la organización de CMI Interser, se desarrollan en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA) desde 1995.

METODOLOGÍA

-Dos jornadas de trabajo (16 horas de taller)

-Grupo reducido de 30 participantes

GALERÍA FOTOS

1º EDICIÓN 5 Y 6 DE OCTUBRE 2017

(Haz click en la imagen para ver más fotos)

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TESTIMONIOS

Santi Anglada

CEO ROANSA

“Molt interessant per a negociar millor i sobretot per organitzar-nos abans de començar una negociació, molt interessant el métode de com aplicar- l’ho. Molt recomanable a empresaris, venedors, advocats, etc”

María Diaz

DIRECTORA DEPARTAMENTO LEGAL EQUIVALENZA

“Muy buen taller, realmente práctico y útil para profundizar en las negociaciones, en la comunicación y sobretodo en la importancia de la colaboración y del largo plazo. Te ayuda a mejorar como profesional de negociación y como persona”

Papik Fisas

CONSELL D'ADMINISTRACIÓ LA FARGA

“Realmente ha sido una buena experiencia que volverías a repetir encantado. No es habitual adquirir tanta información y disfrutar tanto en tan poco tiempo”