Àrea de formación

Formadores en gestión de diferencias y conflictos, en el desarrollo de habilidades negociadoras y mediadoras. Programas en abierto y "in company", adecuados a las necesidades concretas de la empresa o organización.

GESTIÓN POSITIVA DEL CONFLICTO, ADR Y ODR

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EL ARTE DE NEGOCIAR, SEGÚN LA ESCUELA DE NEGOCIACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD

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PROGRAMA DE ACOMPAÑAMIENTO: EL ABC DE LAS RELACIONES EN LA EMPRESA FAMILIAR

EL ABD en las relaciones empresariales:

ACTUAR PARA SEGUIR NAVEGANDO

Deseo conseguir una empresa que
gestione positivamente los conflictos.

Deseo un clima de trabajo excelente.

Deseo la capacidad de trabajar de
manera colaborativa.

Deseo generar compromiso y confianza
en la empresa familiar.

BENEFICIAR A LOS STAKEHOLDERS

Deseo construir una propuesta de valor.

Deseo favorecer a mis clientes,
proveedores y a mi entorno.

Deseo generar un impacto positivo en las
personas.

CONTRIBUIR A DESARROLLAR LOS ODS

Deseo transcender la empresa de
generación en generación.

Deseo contribuir a un mundo mejor

¿A QUIEN VA DIRIGIDO?

Profesionales de la Empresa Familiar y Miembros de la familia Empresaria.

FUNCIONAMIENTO

El ABC de las relaciones en la empresa
familiar es una formación IN COMPANY y
acompañamiento a la familia empresaria.

Formada por dos partes, una presencial y
otra de modalidad online.

La parte teórica será realizada de forma
online para facilitar la comodidad de los
miembros de la empresa familiar.

La segunda parte será presencial, para aplicar
todo el conocimiento en la mejora de las
relaciones familiares intraempresariales

La formación presencial se realizará donde los
miembros de la empresa deseen.

CURSOS ANTERIORES: TEORIA Y HERRAMIENTAS DEL PROYECTO DE NEGOCIACION DE HARVARD

¨Un reductor de complejidad para preparar, conducir y evaluar sus negociaciones¨

¿Te parece importante contar con un modelo que te ordene las ideas a la hora de preparar, conducir y evaluar tus negociaciones?

Si piensas que es importante contar con habilidades y herramientas para construir relaciones de largo plazo, entonces…

¿Crees en el valor de contar con herramientas de negociación prácticas y de aplicación a todos los contextos?

El modelo y las herramientas presentadas y practicadas en este taller van más allá de los contenidos a negociar y se enfocan en el manejo de un proceso.

Recogen los desarrollos del Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard, método de la negociación según principios, y la experiencia de reconocidos negociadores de los más diversos ámbitos en todo el mundo. Asimismo, el presente Programa captura las mejores prácticas identificadas a lo largo de más de 20 años de especialización en el tema.

No importa si negocia asuntos relativos al escenario financiero, industrial, comercial, político, tecnológico, judicial, agrícola o familiar, las herramientas presentadas van más allá de los contenidos en juego y se enfoca en el manejo de un proceso universal.

Contenido temático

Introducción a la negociación y propósitos del taller.
¿ Cómo medimos el éxito en una negociación?
Presentación del Modelo de Negociación de Harvard.
La personalidad del negociador.
Fortalezas y debilidades.
Recomendaciones generales.
Negociando con negociadores difíciles.
Relaciones de trabajo.
El verdadero poder en una negociación.
Casos prácticos con revisión:
- Ejercicio de Cotización de precios.
- Negociando un contrato de servicios.
- Negociando la disputa de socios.
Sesiones diarias de preguntas y respuestas.
Conclusiones y cierre del taller.

Beneficios del taller

– Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos complejos de negociación.

– Desarrollar sus habilidades negociadoras.

-Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.

-Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.

-Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.

-Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.

-Construir relaciones de largo plazo.

-Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.

INSTRUCTOR

D. Gabriel Medina San Martín. Es Contador Público por la Universidad de Buenos Aires. Ha estudiado en EE.UU., especializándose en Negociación y Mediación en la Universidad de Harvard, en la Universidad de Pepperdine y en la American Arbitration Association, entre otras instituciones. Ha dictado conferencias, seminarios y actuado como profesor de negociación en las maestrías de varias Universidades de América latina y España. Como consultor de CMI Interser, ha trabajado en EEUU, Canadá, España y diecisiete países de Latinoamérica, desarrollando trabajos de consultoría en negociación, facilitación de negociaciones complejas, coaching de ejecutivos y dictando cursos, talleres y conferencias sobre negociación, manejo de relaciones significativas y resolución de conflictos. Tiene a su cargo la dirección general y es parte del cuerpo de profesores de los workshops de Negociación que, con la organización de CMI Interser, se desarrollan en la Universidad de Harvard (Cambridge, USA) desde 1995.

TESTIMONIOS

Santi Anglada

CEO ROANSA

“Molt interessant per a negociar millor i sobretot per organitzar-nos abans de començar una negociació, molt interessant el métode de com aplicar- l’ho. Molt recomanable a empresaris, venedors, advocats, etc”

María Diaz

DIRECTORA DEPARTAMENTO LEGAL EQUIVALENZA

“Muy buen taller, realmente práctico y útil para profundizar en las negociaciones, en la comunicación y sobretodo en la importancia de la colaboración y del largo plazo. Te ayuda a mejorar como profesional de negociación y como persona”

Papik Fisas

CONSELL D'ADMINISTRACIÓ LA FARGA

“Realmente ha sido una buena experiencia que volverías a repetir encantado. No es habitual adquirir tanta información y disfrutar tanto en tan poco tiempo”